20% até R$ 10 mil.
50% do que passar.
O Igor recebe sobre o dinheiro que entrar, sem fixo. O Vitor fica com a empresa, os custos e a entrega. Os dois revisam em 31/12 ou depois de 5 contratos pagos.
Por que esse número
Igor tem razão em parte
Com ele saiu o primeiro sim, de R$ 20 mil, depois de 9 leads sem contrato. O que passa de R$ 10 mil fica meio a meio, como ele pediu.
Vitor tem razão em parte
Ele paga a operação e responde pela entrega depois da call. Os primeiros R$ 10 mil precisam sustentar isso. O meio a meio neles não sustenta.
O mercado é o limite
Closer só de comissão em high ticket costuma ficar em 10% a 20% ou um pouco mais. Aqui dá 20% a 35%, porque não há fixo e o Igor vende acima da oferta.
Eliana
R$ 3.000
para o Igor, dos R$ 10 mil do cartão, quando o dinheiro entrar ou 30 dias depois, como ele escolher. Inclui R$ 1.000 de bônus por ser o primeiro contrato, porque o Vitor escreveu "Pode ser" antes de abrir a discussão.
+ R$ 5.000
se os outros R$ 10 mil entrarem. Hoje esse saldo não tem regra e nada foi pago ainda.
O que falta decidir
- Igor: quanto ele espera num contrato de R$ 10 mil? O áudio só fala de R$ 15 e R$ 20 mil, e a conta literal dá zero para ele.
- Os dois: a regra do saldo da Eliana: o que conta como fechar, prazo e o que acontece se não fechar.
- Igor: como vai receber: CNPJ próprio com nota ou outra forma, com orientação do contador.
- Vitor: quantas horas leva um projeto e quantos cabem ao mesmo tempo. Isso define quando contratar ajuda na entrega.
- Vitor: alíquota real da empresa e custo mensal de ferramentas hoje.
O que cada um disse
Igor
Pede
"tira o valor que tu gastou com anuncio e fica meio a meio?"
"se eu vender por 15, eu fico com 5, tu com 10. Se eu vender por 20, eu fico com 10"
Interesse
Ganhar bem por vender, sem fixo e sem tocar a empresa. Ele quer decidir o próximo passo no fim do ano.
"Final do ano eu decido o que eu faço"
Melhor argumento
- Fez o que faltava: tirou o primeiro sim e dobrou a oferta.
- Não custa nada se não vender: "não vou ter fixo".
- O anúncio só vale se alguém fecha.
- Com o Claude, o custo em dinheiro da entrega é baixo.
Pesa contra
- Nada foi pago ainda. Metade depende de uma regra que não existe.
- Prometeu na call itens fora do contrato: 3 a 4 produtos, workshop, base de 40 contatos e pós-compra com IA. Quem entrega é o Vitor.
- Amostra pequena: 1 sim em 3 leads.
- Agenda curta: "terça e quinta vai ser difícil".
- A entrega não cabe no tempo dele: "não tenho esse tempo".
Vitor
Pede
"não tenho problema nenhum em ter esse negócio da comissão alto. [...] A gente só precisa deixar proporcional a responsabilidade."
"não tem como ser meio a meio"
Interesse
Reinvestir no negócio sem carregar sozinho o risco e a entrega de um contrato que o outro lado divide por igual.
"Minha intenção é investir nisso."
Melhor argumento
- Fez anúncio, página, pré-venda e agendamento, e responde por 45 dias de entrega.
- Paga imposto, anúncio, R$ 1.000 de verba por contrato e ferramentas.
- Quanto mais caro o contrato, maior a obrigação dele.
- No caso do Cavedon, segundo ele, quem recebe 50% também dá sequência ao contrato.
Pesa contra
- Escreveu "Pode ser" para o meio a meio antes de reabrir a conversa.
- Em 15/10 falou em investir, o Igor fechar e "a gente vai entregando junto". Criou expectativa de parceria e não combinou nada antes da venda.
- 9 leads sem contrato, 2 deles classe A.
- O risco em dinheiro até aqui é baixo: R$ 591 de anúncio.
- O Igor também corre risco: sem venda, não recebe nada pelas calls.
Áudios citados por transcrição automática. Mensagens de texto copiadas como foram escritas. Tudo é de 02/11, menos a fala de 15/10.
Calls até hoje
Vitor conduziu 9 leads
0 contratos. Melhor nota provisória de processo: 4,4.
Igor conduziu 3 leads
1 sim verbal de R$ 20 mil, nota provisória 4,3. Na Patrícia, o Vitor abriu e o Igor assumiu o pitch e o preço, sem fechar. O André não fechou por falta de dinheiro.
Preenchido = sim verbal. Classe vem do formulário. Em classe A: Vitor 0 de 2, Igor 1 de 2. Não dá para concluir taxa de fechamento com esse volume.
O que sobra de um contrato
Antes da comissão, das ferramentas e do trabalho do Vitor.
| Linha | R$ 10 mil | R$ 20 mil | Eliana hoje | Base |
|---|---|---|---|---|
| Dinheiro que entra, sem taxa do cartão | 10.000 | 20.000 | 10.000 | contrato e link |
| Imposto | −600 | −1.200 | −600 | estimativa 6% |
| Anúncio por contrato | −1.000 | −1.000 | −591 | estimativa real na Eliana |
| Verba de validação paga pela upstep | −1.000 | −1.000 | −1.000 | contrato 2.2 h |
| Sobra antes da comissão | 7.400 | 16.800 | 7.809 |
Anúncio: R$ 591,39 na conta de 01/10 a 02/11, para 11 leads com call e 1 sim. Usei R$ 1.000 porque 1 contrato não define custo. Cartão: nos dois links o cliente paga os juros e entra R$ 10 mil. O R$ 12 mil em 12x conta como R$ 10 mil. Imposto: 6% vem do plano de março; confirmar com o contador, porque o anexo do Simples pode mudar bastante essa linha.
Referências de mercado
Serviços e agências · comissão
High ticket só de comissão · educação e consultoria
Closer no Brasil · blog com fixo + comissão
Recomendação
Pedido do Igor
Fixo
No Brasil, um blog cita fixo de R$ 2.500 a R$ 3.500 para closer pleno, com exemplo de R$ 2.500 + 15%. Aqui o fixo é zero.
Comissão
Faixas orientativas de guias, não pesquisa salarial. Não achei estudo confiável para closer de mentoria no Brasil.
Participação
Não há percentual padrão. O comum em sociedade é vesting de 4 anos com carência de 12 meses, para quem entra com trabalho contínuo.
Fontes: South, guia 2026, dados até jul/2026 · Full Sales System, 27/01/2026, empresa que vende curso · Migalhas, 06/03/2025 · SaaStr sobre devolução de comissão, sem data
Três modelos por mês
Cada mês com o mesmo valor de contrato, todo recebido. Vitor já descontados imposto, anúncio, verba e R$ 1.500 de ferramentas (estimativa). A entrega não está na conta.
Como ler
Meio a meio
Bom para o Igor. Com 1 contrato de R$ 10 mil por mês, sobram R$ 1.400 ao Vitor, antes de 45 dias de trabalho. Não financia o próximo anúncio.
15% fixo
Bom para o Vitor e dentro do mercado. Não reconhece o preço acima da oferta, e o Igor, sem fixo, tem pouco motivo para ficar.
20 + 50
O Igor ganha mais quando vende acima da oferta. O Vitor segue com a maior parte quando o contrato é de R$ 10 mil.
A versão em áudio do Igor, com R$ 10 mil primeiro para o Vitor, dá R$ 10.000 a ele em R$ 20 mil e R$ 5.000 em R$ 15 mil. Em R$ 20 mil, fica perto do meio a meio. Em R$ 10 mil, depende da resposta dele.
Limite real: em 5 contratos por mês, cada um com 45 dias mais 1 mês de tráfego, o Vitor não entrega sozinho. Em 15/10 ele disse que já parou de vender uma vez por não conseguir entregar. O custo de quem entra na entrega sai da parte dele nos três modelos.
Por escrito
O que cada um cede
Igor cede
- O meio a meio nos primeiros R$ 10 mil.
- Receber só com dinheiro na conta.
- Prometer fora do contrato.
- A empresa fica com o Vitor.
Vitor cede
- Paga acima do mercado.
- Divide por igual o que passar de R$ 10 mil.
- Não abate custos da comissão.
- Paga o bônus da Eliana.
- Mostra ao Igor o que entrou de cada contrato.
Isto é uma proposta de mediação, não aconselhamento jurídico, contábil ou de investimento. Antes de assinar, falem com contador sobre nota, retenções e alíquota, e com advogado sobre representação comercial, vínculo de emprego e risco de sociedade de fato. Nada foi enviado ao Igor.